Hoe om te leren over Sales Management Team




Alleen, 'sales management' en 'management' zijn begrippen die moeten goed worden beheerd om het succes van een bedrijf te verhogen. Check elke onderneming of bedrijf, groot of klein, en je zult zien dat de meeste aandacht en middelen meestal worden geconcentreerd op de sales functie, simpelweg omdat het de omzet en winst genereert daardoor. Terwijl het team management is van toepassing op andere functies ook, nergens is belangrijker dan de verkoop ... waarom? Simpelweg omdat mensen rijden verkoop en auto verkoop bedrijf, waardoor het verschil tussen winst en verlies! Als sales manager verantwoordelijk voor het sales team, leren hoe te gebruiken en te beheren sales resources is waarschijnlijk het belangrijkste onderdeel van je functieomschrijving, zo niet het belangrijkste! Dus hoe weet je dat de werkelijke leiding van de sales-team? Lees verder om erachter te komen ...

Structuur van de afdeling verkoop
De verkoopafdeling van een bedrijf/bedrijf kunnen worden bereid op verschillende manieren, waarvan sommige worden hier genoemd. Afhankelijk van de structuur, het type en de kwaliteit van het management team van de verzoeken zijn verschillend. Daarom is de eerste stap is om vertrouwd te raken met de structuur van de afdeling/team.



  • Direct sales agents (DSA): Uw bedrijf besteedt het gehele verkoopproces functie van onafhankelijke instanties, die op hun beurt, neemt de verkoop van kracht die nodig is om producten en/of diensten van de moedermaatschappij te verkopen. Dit is een maat voor de kosteneffectiviteit, omdat het bedrijf niet over de directe kosten in verband met de aanwerving, de opleiding en het handhaven van een grote sales team te dragen.
  • In-house sales force: Deze set-up het beste werkt voor kleine en middelgrote bedrijven, waar de verkoop zijn beperkt tot een beperkt geografisch gebied of een enkel product lijn.
  • Deel in eigen huis, uitbestede deel: Een combinatie van de twee bovengenoemde structuren, waar de thuisploeg kan zich richten op de verkoop van niche of gewaardeerde klanten, terwijl teams DSA zich richten op de verkoop en het grote publiek.
  • Buitendienst en telemarketing: Zoals hierboven, afhankelijk van kosten, het type product, positie, etc.

profile 'Verkoop'
Een typische verkoper is meestal een persoon die is vriendelijk, extravert, zelfverzekerd, in staat om te communiceren met verschillende soorten mensen en vereist zeer weinig 'angel' of het management, om de doelstellingen te bereiken. Bijvoeglijke naamwoorden als 'agressief', 'gemotiveerd', 'go-getter' worden meestal gebruikt om deze verkopers te beschrijven.

De uitdaging voor elke manager sales team is het nemen van een diverse groep van 'sterren' individualistisch en zelfverzekerd en samenvloeien tot een team van 'super'. Hoe kun je dit bereiken? Enkele richtlijnen zijn hieronder opgesomd:

  1. Aantrekkelijke salarissen, incentives en voordelen: Voor elke sales team, de bottom line is geld; goed presterende verkopers zijn altijd op zoek naar een 'deal' en zijn zeer mobiel, dat wil zeggen dat ze banen kunnen veranderen zonder na te denken over het te veel, als ze denken dat ze een beter aanbod elders krijgen.
  2. Consistente en regelmatige opleidingen, zowel op de bedrijfsruimte of offsite locaties (de meeste van de laatste, hoe beter).
  3. Erkenning in een groep van gelijken.
  4. Beginnend met duidelijke verwachtingen in termen van doelstellingen, beloften/deals aan te bieden potentiële klanten, etc.
  5. Frequente interactie in een team als individueel.
  6. Een groeiplan goed gedefinieerde carrière voor de beste tolken consistent, het creëren van kansen voor mentoring of het beheren van kleine subgroepen, etc.

De inhoud van dit artikel zijn slechts een paar basisprincipes over het beheer van het sales team; om het onderwerp in zijn geheel te dekken, zou men een heel boek of serie boeken nodig! Maar het moet je een vrij goed idee over hoe je ie-out beheer van het sales team kan leren.



Verlaat een commentaren