Hoe om vertegenwoordigers te motiveren




De continue groei van een bedrijf is grotendeels gebaseerd op de resultaten van het marketing team, dus het is absoluut noodzakelijk dat een sales force blijft gefocust en gedreven. Het kan moeilijk zijn om vertegenwoordigers te motiveren, want er zijn veel verschillende krachten die mensen aanzetten. Het succes op lange termijn kan alleen worden bereikt wanneer het management leert hoe vertegenwoordigers te motiveren, maar het goede nieuws is dat het niet zo moeilijk als de meeste van de bedrijven bang zou kunnen zijn. Het belangrijkste voor een sales manager om te begrijpen is dat ze eerst moeten begrijpen wat het is dat hun vertegenwoordigers zijn betrokken.

  • Veel verkopers zijn vooral ingegeven door de commissies en bonussen die ze ontvangen. Er zijn weinig mogelijkheden voor een individu om daadwerkelijk te schrijven van uw eigen salaris, maar de verkoop is een gebied dat mensen in staat stelt om dat te doen. Loonschalen en agressief aan de bijzondere structuur van de Commissie is vaak al genoeg om veel sales mensen rijden succesvol. Beschrijf potentiële opbrengst is cruciaal in het beheer van deze individuen.
  • Sommige verkopers zijn niet zo gericht op het geld dat ze verdienen, maar op de mogelijkheid van vooruitgang. Promoties in een sales organisatie moet altijd gebaseerd zijn op de prestaties en kan een sterke stimulans zijn voor mensen om uit te blinken in hun huidige positie. Managers moeten de mogelijke carrièrepaden in dit soort vertegenwoordigers onderstrepen.
  • Er zijn een aantal mensen die de meeste kans enthousiast over bijzondere reizen en incentive reizen salarissen te zijn. Bedrijven die exotische vakanties en andere reismogelijkheden te bieden moet openlijk bevorderen het sales team. Monitoring vellen dat vooruitgang laten zien in de richting van het doel zijn zeer nuttig in het houden van dit soort verkopers gemotiveerd.
  • Misschien wel de meest interessante categorie vertegenwoordigers van de omzet is voor degenen die gemotiveerd zijn in de eerste plaats door de concurrentie en streven ernaar om nummer een te zijn. Veel van deze mensen willen gewoon de erkenning en kan eenvoudig worden ingegeven door ras en grafieken bijhouden. Hoewel de premies voor deze wedstrijden, aanvaardbaar zijn, veel van deze verkopers zijn meer gericht op het winnen in plaats van de beloning. Een nieuwsbrief kan een goede optie voor grote bedrijven die willen dingen op te nemen de verkoopcijfers van hun superieuren het produceren van sales agents zijn.



Iedereen heeft zijn eigen factoren die hen echt te rijden om te ontmoeten en het overwinnen van de kansen en verwachtingen, en een effectieve sales manager moet de mogelijkheid hebben om te begrijpen dat elke vertegenwoordiger moet anders worden behandeld hebben. Na het leren hoe om vertegenwoordigers te motiveren, zal een onderneming genieten van een gestage groei en een sterke kans op succes in de toekomst.



Verlaat een commentaren